Page 36 - EF607

Informe ASPIME 2021
«Por el alto volumen de venta libre que tienen las farmacias que facturan anualmente más de 2.000.001 euros, sacrifican parte del margen para ser más competitivas y así poder generar una mayor rotación del producto, cuestión que nos lleva a un resultado del margen bruto del 29,32%»
Ya en el tercer tramo, con unas oficinas de farmacia con cifras de negocio entre los 600.001 y los 900.000,00 euros, empezamos a hablar de empresas. Este tramo destaca por ser el que mayor rentabilidad neta deja des- pués de pagar impuestos, situándose en un 6,66%. Es una oficina de farmacia más estructurada, con ciertos protocolos de funcionamiento y de gestión, y con capa- cidad de decisión, aunque limitada, para realizar inver- siones en nuevos equipamientos y las tan conocidas «reformas». Todo en aras no de mantenerse, como po- dría ser en los anteriores tramos, sino de dar un paso adelante y situarse en la franja del millón de euros de facturación. En estas farmacias ya conocemos la pala- bra «equipo», y la proyección queda fijada en la venta del no-medicamento como herramienta principal de su crecimiento.
Saltando ya al tramo siguiente, el que va de 900.001 a 1.200.000 euros, encontramos una tipología de farma- cia estructurada, en ocasiones con horarios ampliados, y que obtiene como margen bruto porcentual el segun- do mayor de todos los tramos, un 30,62%. Con capaci- dad de negociación con la distribución, consigue un gran margen en descuentos y rappels, puede permitirse es- tocar en todos aquellos productos o familias de rotación alta, y, en ocasiones, apostar por productos de parafar- macia con una rotación inicialmente baja. Es la oficina de farmacia «tipo» para la reforma integral y para dar un mejor y mayor servicio. El peso de la venta del no-me- dicamento es significativo, y por ello tratan de actuali- zar continente y contenido para crecer, sobre todo con el frente abierto en estos últimos años y que ha ganado un peso enorme en el periodo COVID que es la venta por internet. Por ello, el resultado de la inversión en estas farmacias llega al 5,05%, el mayor de los distintos tra- mos.
Situándonos en el penúltimo tramo o bloque de ofici- nas de farmacia, que va de 1.200.001 a 2.000.000 de eu- ros, encontramos por primera vez en el estudio que se reducen las muestras de forma considerable. Principal- mente ubicadas en las proximidades de centros de sa- lud, centros comerciales, aeropuertos o estaciones de autobuses o ferrocarriles, con superficies de local su- periores a la media y con horario ampliado, estas farma- cias se nutren de la gran concurrencia y afluencia de personas. Con un enfoque comercial, destacan por la diversidad de líneas de productos (sobre todo de para-
farmacia) para llegar a la diversidad de sus clientes. Por volumen pueden permitirse este tipo de gestión de com- pras, además de beneficiarse de máximos descuentos y rappels de la distribución. Son farmacias con gran ca- pacidad de decisión, salvo, y como excepción, las cer- canas a centros de salud, cuyo hándicap recae en el al- to porcentaje de venta financiada y, de facto, en la aplicación del real decreto (rappel sobre ventas) que le hace a la Seguridad Social, en la que es importante la ci- fra de descuento; el resto, sin embargo, se caracterizan por el alto volumen de venta libre, dando ese margen de maniobra para arrojar, todavía a día de hoy, rentabilida- des interesantes.
Como el mayor escalón dentro del sector se sitúan las oficinas de farmacia que facturan anualmente más de 2.000.001 euros. Forman una pequeña parte de la mues- tra, distante de la media española, y se caracterizan por ser una empresa en mayúsculas. Dada su envergadura, volumen y estructura empresarial, pierden el concepto de «botica» y se asimilan más al de «supermercado de salud», con la profesionalidad que ello requiere. Por el alto volumen de venta libre que tienen, sacrifican parte del margen para ser más competitivas y así poder gene- rar una mayor rotación de producto, cuestión que nos lleva a un resultado del margen bruto del 29,32%. El cos- te salarial de todo el equipo que conforma la farmacia es el mayor de todos los tramos, básicamente por la gran superficie del local, por puestos de venta y por horarios de 24 horas. Este porcentaje llega al 10,77% sobre fac- turación. l
36 febrero 2022 – el farmacéutico n.o 607